Операционка для продавцов на маркетплейсах
Считать себестоимость, планировать закупки и собирать отчёты из разрозненных выгрузок — задачи одинаковые во всех бизнесах, где есть товар, склад и продажи. Этим я занимаюсь три года.
Первый разговор бесплатный. После него присылаю письменный разбор.
Что обычно болит
Оборот растёт, прибыль — нет. Комиссии, логистика, хранение, возвраты и реклама считаются отдельно, и никто не знает, какой товар на самом деле зарабатывает, а какой съедает.
Выгрузки из личных кабинетов, файл с закупками, таблица с логистикой. Чтобы увидеть общую картину, кто-то полдня сводит их вручную.
Решения о закупке принимаются на ощущениях. То товар кончился в пик спроса, то склад забит тем, что не продаётся.
Маркетплейс, свой сайт, опт. Каждый живёт в своей таблице, общей картины по бизнесу нет ни у кого.
Все расчёты держатся на владельце или на одном сотруднике. Стоит ему заболеть — и процесс останавливается.
Что с этим делаю
Юнит-экономику по каждому товару с учётом всех удержаний: комиссия, логистика, хранение, возвраты, реклама. Видно, какие позиции зарабатывают, а какие работают в минус.
Одну таблицу вместо десяти: выгрузки стекаются автоматически, пересчёт происходит сам. Открываете и видите текущее состояние без подготовки.
Модель закупок от скорости продаж и сроков поставки. Чтобы товар заканчивался не внезапно, а по плану.
Процессы так, чтобы их мог вести не только владелец: что делать при поступлении товара, при возвратах, при запуске новой позиции.
Честно про опыт
Мой основной опыт — заведения и ивенты, а не продажи на маркетплейсах. Сейчас я веду проект с брендом одежды, где часть выручки идёт через Wildberries, и работаю ровно с теми задачами, что перечислены выше.
Что я умею наверняка: считать экономику товара, строить отчётность из разрозненных источников и убирать ручную работу. Что я не буду изображать: знание алгоритмов выдачи, тонкостей продвижения и рекламных ставок. Если вам нужно именно это, я скажу сразу и не возьму деньги.
Как это выглядит
Примеры собраны на тестовых данных.
Как проходит бесплатный разбор
-
Полчаса разговора
Как устроен учёт сейчас, какие цифры вы видите, где принимаете решения вслепую.
-
Письменный разбор
В течение двух дней — документ: что мешает, что чинится своими силами, что стоит автоматизировать.
-
Дальше по желанию
Разбор ваш в любом случае. Я не напоминаю о себе и не уговариваю.
Сколько стоит
Вопросы
У меня один маркетплейс и десять товаров. Не мелко?
Нет. На таком объёме проще всего поставить учёт правильно с самого начала — пока ошибка стоит несколько тысяч, а не несколько сотен.
Вы будете подключаться к моему личному кабинету?
Только если вы сами этого захотите и дадите доступ. Чаще достаточно обычных выгрузок в файлах — этого хватает и для расчётов, и для автоматизации.
У меня несколько каналов продаж, не только маркетплейс.
Это как раз частый случай. Общая картина по бизнесу собирается поверх всех каналов, а не отдельно по каждому.
Поможете с продвижением и рекламой?
Нет. Это другая профессия, и в ней я не специалист. Моя часть — экономика, процессы и отчётность.
Как происходит оплата?
Работаю как самозанятый: перевод на карту или по счёту, чек из приложения «Мой налог» приходит сразу после оплаты. Его достаточно для вашей бухгалтерии.
Давайте посмотрим на ваши цифры
Полчаса разговора и письменный разбор после. Бесплатно, без обязательств.